【40代スキルなしで起業】成功の秘訣はこの3つ（成功例も含めて徹底解説）

40代になるとキャリアについて考えざるを得ない瞬間がやってきます。

会社員人生の終わりが見えてくるとセカンドキャリアを意識したり「このままの道でゴールしていいのかな」と思ったり。

実は、リモート環境をはじめ生活様式も変わったことで、40代で「起業」を選択する人が増えています。

2020年度の中小企業白書によると、フリーランスとして起業した人のうち40代の割合がもっとも多い。

年代全体で見ても、東京商工リサーチの調査によると、新設法人は14万社、前年比10％増で過去最高を記録しています。

とはいえ、会社員の生活が長いと「起業にチャレンジしたいけれどスキルがない」という壁に当たる人も少なくありません。この悩みは40代に限らず、20代・30代や50代以降の人からもよく聞きます。

経験がないと自分ひとりでは心細いですし、ハードルを高く感じる人もいるでしょう。

このtotolaboの記事では、起業したいけれどスキルがない人のマインドセットや解決方法を、40代の視点も交えて詳しく解説します。

実際に起業を経験している私ととのえが、スキルなしで起業するときのポイントや実例、始めやすい起業アイデアもあわせて紹介します。

この記事を読むと、年代を問わず、起業したいけれどスキルに不安を抱える人が次に取るアクションを整理できます。

この記事は「次の一手」の記事の1つです。現職で続ける・スキルを身につける・副業・転職・独立など、ほかの選択肢と比べたいときは「次の一手を見つける」から整理できます。

40代スキルなしでも起業はできるのか？

40代スキルなしでも起業はできる結論とその理由を解説します。

結論：40代スキルなしでも起業はできる

結論、40代の人がいまスキルを持っていなくても起業はできますし、可能性は十分にあると考えています。これは40代に限らず、どの年代でも同じです。

というのも、世界を見渡すと日本を含めて、40歳以降に新たな挑戦を始めて成功した人がたくさんいます。

たとえば誰もが知る食品・ファーストフード企業の創業者に着目してみましょう。

日清の安藤百福
→48歳でインスタントラーメンを発明

マクドナルドのレイ・クロック
→52歳でマクドナルドを購入。それまではミルクセーキマシンの営業マン

ケンタッキーのカーネル・サンダースことハーランド・サンダース
→62歳でケンタッキーフライドチキンのフランチャイズに挑戦

年齢関係なくチャレンジした人は、成功はもちろん“生きがいのある人生”を手に入れています。

実際、レイ・クロックの自伝『成功はゴミ箱の中に』を読むと、挑戦がさらなる根気や情熱を生み出したとわかります。

しかもレイ・クロックは、当初は営業マン。ハンバーガーの知識もスキルもゼロからのスタートでした。

私ととのえもスキルなしで起業した

私ととのえも、高校・大学生向けの事業やブログで起業しましたが、スキルが完璧だったわけではありません。

特にブログに関しては、完全に知識ゼロの状態でスタートしました。私の場合は、それでも現在は会社員時代以上の収入を確保できるようになりました。

ただし、成功の確率を上げるにはスキル習得が欠かせない

勘違いしてはいけないのは「スキルを習得しないまま成功するのは難しい」ということ。

ビジネスは誰かに価値提供をすることで、対価として売上を得ていくものです。価値提供するにあたって、スキルがあった方がより大きな価値を提供できます。

ここで押さえておきたいのは、以下の考え方です。

一言でまとめると、「スキルがないけど起業したい」という悩みへの答えは「起業して、スキルを効率的に身につけながら成果を出していく」です。

なぜ「いま」起業しやすいのか

令和に入り起業のハードルが下がっています。冒頭でお伝えした通り、40代の起業が増加。

特に、ウェブを軸にした起業はハードルが低く人気です。

起業しやすい時代になっている理由は次の2つです。

①大きなお金を必要としない

Webであれば場所が不要となり固定費をぐっと下げられるようになりました。

たとえばブログは、サーバー代月1,000円程度の固定費で済みます。

「起業は難しくてお金がかかるもの」というイメージは薄れてきています。

また、SNSが一般化したことで、広告費をかけなくてもサービスの認知を獲得していけるようになりました。SNSがなかった時は、以下のような費用がかかっていました。

こうした集客の一部を、ほとんど費用をかけずに試せるようになったのが今の時代です。

②学びながら試せる

ウェブ上ではデータが取れるので「リアル＝場所を持つ」よりも実装がカンタンで試しやすい。

たとえばオンラインショップを運営したとして、セールスの文章やデザインなどは顧客の反応をみながら即改善できます。

自社のサービスの品質を高めるPDCAサイクルをぐるぐる回せるようになりました。

その意味でもチャレンジがしやすくなっていると思います。

ただし、場当たり的な気持ちですと起業はできても、その先でつまずきやすいので注意が必要です。

40代スキルなしでも起業を成功させる3つのポイント

起業を具体的に進めるにあたって成功させるポイントを3つ解説します。ここで紹介するポイントは40代に限らず、どの年代でスキルなしの起業を考える人にも共通します。

それぞれみていきましょう。

①起業の定石を学ぶ

過去の成功体験や自分の知見だけで起業するのは危険です。

定石を学ばずに起業すると、失敗する可能性が高いと考えています。

なぜなら『起業の科学　スタートアップサイエンス』という本があるように、起業には体系立てて学べる定石があるからです。

100%成功する保証はありませんが、定石を学べば避けられる失敗は多いと考えています。

では、どうやって起業の定石を学んでいけば良いでしょうか。

昨今、起業スクールや経営塾が増えていますが、ただ勉強するだけの座学系はおすすめしません。

というのも私はMBAを取って成長を実感しているものの、「実践面」では少し物足りなさを感じています。なんなら少し後悔しているくらいです。

その意味では実践しながら学べる環境がマスト。

私が丹念にリサーチした結果、起業スクールを選ぶなら次の二択です。

ライフシフトラボは40,50代の起業に特化した実践型キャリア自律スクール

起業ノウハウの提供や実践の伴走をするプログラムが充実しています。

起業に関する地に足が着いた具体的なアプローチを指南してもらえるのはライフシフトラボの大きな魅力。

一人で整理しきれないときは、誰かに相談するのも選択肢です。相談先は無料の転職エージェントから有料のキャリアコーチング、公的な窓口まで幅があるので、まず「相談先の種類と選び方」で比べてから選ぶのがおすすめです。

関連記事：ライフシフトラボの内容と評判を詳しく解説

WILLFU(ウィルフ)は超実践型の起業スクールだった（サービス終了とみられる）

リクルートやサイバーエージェントの事業立ち上げノウハウを凝縮して学べるスクールでしたが、2026年10月9日時点で公式サイトに接続できず、サービス終了とみられるため、現在は申し込めません。

実践型の起業スクールを探している方は、起業スクールの選び方と比較・起業の相談先の選び方を参考にしてください。

WILLFU公式サイト：2026年10月9日時点で接続できません

関連記事：WILLFU(ウィルフ)徹底解説｜すごい評判と実績

②適切なテーマとビジネスモデルで起業する

起業を成功させるには“適切なテーマ”と”ビジネスモデル”を選ぶ「方法論」をおさえるのがマストです。

そもそも起業とは「テーマ」×「ビジネスモデル」に要素を分けられます。

つまり「テーマ」×「ビジネスモデル」＝起業アイデアということ。

ちなみに2つを一緒くたにして考えると、ごっちゃになって前に進みません。

逆にいえば、これらを整理さえすればシンプルかつスムーズにアイデアをまとめられます。

起業アイデアをしっかり考えたい人は興味がある方は、下記をご覧ください。

関連記事：「起業したいけどアイデアがない」へのベストアンサーはこれ！

③メンターを持つ

起業してから特に序盤は起業への知見があるメンターを持つことが大事です。

我流の間違った方法では、努力をどれだけ重ねても成功にたどり着きにくいからです。

というのも一人だけでもくもくと取り組んでいると、失敗していること自体に気付けません。

知人にメンターがいれば良いですが、なかには接点のない人もいると思います。

メンターを見つける主な選択肢は次の通りです。

名前だけ知っているケースが多いでしょう。正直、当たり外れが大きいです。

その意味では先に①で紹介した起業スクールに通うと、学び先がメンターになります。

ですので、メンターを新たに見つける必要はありません。

起業しながらスキルを身につける3つの方法

「スキルを身につけながら起業する」といっても、学び方はいくつかあります。年代に関係なく使える方法を3つ紹介します。

①独学で勉強する

スキルの土台をつくるには「教科書」になる本が向いています。本は網羅性があり、複数冊を読んで比べることで知識を体系化しやすいからです。

私ととのえが実際に読んで役立った本を3冊紹介します。

ど素人がはじめる起業の本

「ひとり起業塾」を主宰する著者が、初心者が陥りがちな悩みと不安をQ&A方式で解説しています。起業を煽るような内容ではなく、スキルが無くてもひとりでローリスクで始める”初心者目線”が徹底されています。

起業は1冊のノートから始めなさい

手書きノートを軸とした起業準備マニュアルです。事業プランから資金計画まで、起業の準備プロセスが具体的に描かれており、起業の解像度が上がる一冊です。

起業は意志が10割

印刷ECプラットフォーム「ラクスル」などの立ち上げを経験してきた新規事業専門家による起業の教科書です。「なぜ意志が重要なのか」を著者の経験から語っており、スキルやヒト・お金の前に気持ちが大事だと理解できます。

②スクールで学ぶ

ひとりでは孤独、現場の生の情報が欲しいという人は、起業スクールを活用する方法があります。選び方の考え方は、先ほどの「起業の定石を学ぶ」で紹介したとおり、座学だけでなく実践できる場があるかがポイントです。

1対1のサポートを重視したい場合は、個別サポート型の起業スクールもあります。

関連記事：CashEngine(キャッシュエンジン)の特徴と評判

関連記事：起業スクール/経営塾･セミナーの比較

③起業家から直接学ぶ

知人に起業家がいれば、直接話を聞かせてもらうのがおすすめです。ネットで検索しても分からない情報を聞けますし、モチベーションにもつながります。

知人に起業経験のある人がいない場合、起業家とのつながりをゼロからつくるなら次の3つの方法が参考になります。

TOKYO創業ステーションは、起業相談から各種セミナー、ラウンジ利用まで幅広く起業に関する支援を受けられる施設です。東京在住もしくは東京での起業であれば無料で利用できます。

関連記事：TOKYO創業ステーション徹底解説｜起業相談から各種セミナーまで

40代からの起業に「成功する人」と「失敗する人」の違い

40代からの起業に成功する人と失敗する人の違いについてまとめました。

『起業は意志が10割』という本があるように、起業の序盤で特に大事なのが意志です。

やってみる行動力があればスキルがなくても起業できます。

重要なのはその後。成功する人は行動しながら素直に学ぶのでスキルが身に付き、変化にも柔軟に対応できます。

失敗は意識すれば避けられるので、もう少し解説します。

起業が目的になっている人

起業を志す人のなかは起業そのものが目的になってしまっているケース。

起業の実現にエネルギーを費やすと、誰に価値を届けるのかというビジネスの本質を忘れてします。

そうなると、いざ起業しても成果を上げられず、情熱も燃え尽きて失敗してしまう恐れがあります。

会社員の感覚が抜けない人

起業すると会社員として雇われる働き方とは異なる感覚が求められます。誰も指示してはくれません。

なので経営者のマインドを持って、戦略を練って自ら行動しかねばなりません。

ただし未経験で我流のまま進めてしまうと、判断を見誤ってしまうケースも。

起業しても知識を付けない人

知識やスキルがないままで起業はできます。重要なのはその先です。

失敗する人は、我流のため起業とは無関係なことを一生懸命やってしまう。

間違った方向性のままで突き進み、そのまま失敗してしまうのです。

その意味でも起業しながら学ぶことが必須です。

年代を問わず持っておきたい3つの視点

ここまでは40代の視点でまとめましたが、スキルなしで起業する人に年代を問わず持っておいてほしい視点が3つあります。

①顧客思考を持つ

自分の事業が誰の役に立つか、顧客思考を意識しましょう。ビジネスの本質は顧客の課題解決であり、ここがブレると価値が伝わりにくくなるからです。

たとえば新しいツールに関連した起業アイデアなら、「ツールを売る」のではなく「この人の困りごとをツールで解決できる」と捉えるのが顧客思考です。SNS運用の経験がなくリソースを割けない企業担当にとって、SNS運用代行は困りごとの解決そのものです。

②意志は後から育てられる

「自分は他の人のように崇高な意志を持っていない」と悩む方もいます。リクルートの新規事業責任者だった麻生要一氏の『新規事業の実践論』では、起業家の意志は経験によって後から育つと述べられています。

人と比較せずに、自分の意志を行動によって磨いていきましょう。

③起業アイデアは後から変えていい

覚悟を決めて選んだ起業アイデアも、後から変えてかまいません。成功企業には事業転換（ピボット）を経験しているケースが多くあります。たとえばYouTubeは、動画を使ったデート相手のマッチングサービスからピボットしています。

一つのアイデアに固執するよりも、世の中の流れや顧客の反応をみて柔軟に変えていく姿勢が大事です。

40代で起業した人の成功例

ここからは、40代で起業をした人の成功例をみていきましょう。

複業からのスタートして起業する人の事例も増えています。

介護コンサルタント（44歳 男性）

介護コンサルタントとしての活動をはじめています。（中略）本業以外の新しい選択肢ができたことで精神的な安心感が大きくなりましたし、本業1本で生きていかなければいけないというプレッシャーも軽減しました。

https://lifeshiftlab.jp/voices/

業務改善コンサルタント（47歳 女性）

業務改善の分野でコンサルティングを行っています。受講をはじめた当初は、別に複業を始めるのは数年先でもいいかな……と思っていたんですが、受講を通してより方法や内容が具体化されて、気づけばスタートしていました。

https://lifeshiftlab.jp/voices/

サプリのEC販売（44歳 男性）

受講中に、独自ブランドのサプリメントを立ち上げ、DtoCネット通販を開始。ふと、自分が飲んでいた「モリンガ」というサプリを思い出しました。元々、睡眠障害で悩んでいた私は、友人の勧めでモリンガを飲み始めていたのですが、それからめちゃくちゃ寝られるようになっていたのです。

WILLFU受講生の声

リサイクル事業（46歳 男性）

初回授業で自分のこれまでの経験を紐解き、配布された過去受講生の成功事例なども読み込み、事業アイデアをリサイクル事業に決定。（中略）自分が企画して動いたもので、人が反応してくれて、お金が生まれる面白さや、何をやるかやらないかすべてを自分で判断できる面白さに魅力され、気づくと、妻に止められても、客先に向かい続ける自分がいました。

WILLFU受講生の声

スキルなし・お金なし・人脈なしでも始めやすい起業アイデア7選

ここからは、年代を問わず初期費用や固定費を抑えやすく、実践しながらスキルを身につけられる起業アイデアを7つ紹介します。売上規模や期間は目安で、個人差が大きい点に注意してください。

①オンライン教室

オンラインで受講者に対して、自分の持っている知識を活かして”教える”仕事です。内容はフィットネスや英会話、コーチングなど多岐に渡ります。

1コマの単価の目安は1時間2,000円～10,000円程度。生計を立てるほどの収入を得るには、相応の単価アップが必要です。

②SNS運用代行

SNS運用代行は企業やお店など法人に代わって投稿する仕事です。SNS投稿の企画立案や集客、運用改善といった業務を担います。

運用代行の相場は月2,000～30,000円前後とされ、「中の人」としてのフルコミットなど、案件によって報酬は変動します。

③Webデザイナー

企業や個人から依頼されるWebサイトのデザインやバナー制作などの仕事です。制作以外に、企画やコンサルティングの領域に広げる人もいます。

未経験者向けの教材やスクールが充実しているため、これからスキルを身に付けたい人にも向いています。

④オンラインショップ（物販）

物販分野のEC市場規模は伸びています。

引用元：経済産業省「令和3年度電子商取引に関する市場調査 報告書」

同報告書によると、2021年の物販系分野のEC市場規模は13兆2,865億円で、2020年より8.61%の増加です。

いまはstore.jpやBASEなどで無料でオンラインショップを構築できます。さらにAmazonマーケットプレイスであれば、在庫管理といった部分も委託できます。

ただし既製品を扱う場合、「安く仕入れて高く売る」ハードルは高いので、商品選定が重要です。

⑤YouTuber

YouTuberは収益化のハードルが高いことでも知られています。YouTubeパートナープログラムに記載の、次のような条件をクリアした後、審査に通ってようやく収益化の準備が整います（条件は変わることがあるので公式ページで確認してください）。

さらに動画は公開までの工程が長く、本数を増やすにも時間がかかります。趣味や副業から目指すにしても、中長期スパンになる覚悟が必要でしょう。

⑥コンテンツ販売

コンテンツ販売とは、読み手の役に立つ文章や音声、動画といったデジタルコンテンツを売るビジネスです。データ販売のため初期費用が少なく、売れるほど利益が増えるのが特徴です。

販売プラットフォームの有名どころでは「note」、ビジネスのノウハウでは「Brain」が挙げられます。相場の目安は、記事・動画コンテンツで1つあたり100円〜30,000円ほど。

コンテンツが売れるためには高いクオリティや、ノウハウなら信用・信頼が求められます。

⑦アフィリエイト

アフィリエイトとは、企業の商品やサービスを紹介して、そこから申し込みがあれば報酬を受け取れる仕組みです。個人がまず始められるアフィリエイトの代表例は、SNSやブログです。

ブログは、仕組みができれば作業量に対して収益が残りやすいビジネスだと考えています。私の場合は完全初心者から始めて、会社員の収入を超えるところまで来られました。一度チャレンジしてみる価値はあると思います。

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40代は「いきなり起業」それとも「副業から」？

結論、その人が目指すゴールと道筋の立て方によるのでケースバイケースです。

スピードを重視して一点集中していきたい場合は、起業が選択肢としてベスト。

リスクを極力抑えたいなら副業からスタートするのも一つの方法です。

とはいえ、先の成功事例で紹介したように「複業として起業する」パターンも増えています。

ですので、チャレンジしたい人は起業を念頭に進めるのがおすすめです。

40代でスキルがないなら転職を挟むのもアリ

起業経験をした身としては、あまりおすすめはしません。

大きな理由は、転職を挟むと2〜3年遠回りするので時間をロスするからです。

もちろん起業テーマと実現に向けた必要なスキルが明確なら転職もありでしょう。

でも起業は「スキルを身につけてから」ではなく「スキルを身につけながら」でOK。

村上臣氏のインタビュー記事では、「スキルは5年で陳腐化する」という見方も紹介されています。

なので、時代の変化に合わせてスキル身につけていきましょう。

40代スキルなしで起業する時の質問に全部回答！

40代スキルなしで起業する時の質問への回答をまとめました。

まとめ：スキルがなくても、学びながら起業に踏み出せる

40歳以降から新たな挑戦を始めて成功し、生きがいを見つけた人がたくさんいます。

実際、ウェブを軸にした起業はハードルが低く、40代の起業割合は増えています。これは40代に限らず、どの年代でも同じです。

起業を始めるのにスキルは必須ではありませんが、定石を学んで「失敗する確率をいかに下げられるか」が重要です。

未経験で我流を貫くことは、あなたの貴重な時間を水に流してしまうようなもの。

なので、まずは実践的に学びながら成果を出していくのが成功のポイントです。

記事で解説した起業の実例や「スキルなしでも起業を成功させる3つのポイント」、起業アイデア例を参考にアクションしましょう。

思い立った日に行動できるかがポイントです。

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